竞价达人必知的7个技巧:他们总是高利润+多产品!

 sanwang   2017-09-09 14:20   454 人阅读  0 条评论

    很多朋友问我为什么不分享一些竞价账户的设置技巧,包括竞价账户的搭建、账户分组、关键词选择、创意撰写、出价、质量度、转化跟踪等等。

    我想说的是,这些技巧固然是比较重要,但是却不是最重要的,这些东西已经有很多前辈讲过很多遍了的,技术上的东西其实根据百度、搜狗官方出的一些教程就可以吃透的,实际动手去操作,死磕1个月,保证各种技术名词、设置技巧都能摸得滚瓜烂熟!这些基础技术方面的后续我也会分享一些的,但是我更偏向于分享思维方面的技巧,因为思维不是你死磕就能掌握到的!

    很多朋友操作竞价都会遇到一定的瓶颈,第一个是出单,但是不盈利;第二个是赚钱,但是不稳定,一月算下来可能也就赚个万把块钱;第三个是能稳定盈利,但是不知道怎么放大。

    今天我们就来说说如何应对这样的瓶颈,首先看下我跟这个哥们的聊天:

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    这个哥们一天能有10单,但是拒签率有点高,最关键的是他选择的产品是巴马汤!一单利润也就两三百,太低了!

    在网络上,无论销售任何产品,每一个产品的销售都需要完成一个完整的销售流程——那就是寻找意向客户 - 传递产品价值 - 建立信任 咨询沟通 成交 售后。无论是卖什么产品,100块的产品,需要完成这个销售流程。1000元的产品,也是同样需要完成这个销售流程。5000元的产品,也是如此,1万元的产品更是如此!

 所以,可以得出一个结论:成交一单利润200元和和成交一单利润2000元的,难度是一样的!

靠卖200元利润的产品,靠这种生意,只能一个月到头来赚点烟钱、酒钱、吃快餐的钱,就算一天销售个5单,其实扣除运营成本后,到手上也就差不多500多,一个月下来,也就1万多。

千万别指望靠销售这种低价的产品买车买房!除非,你变聪明了。销售一单利润在1500元以上,甚至更高!

        为什么呢?卖100元的产品和卖1000元的产品,难度其实是一样的,销售流程也是一样的,唯一不同的就是赚钱的速度不同,一天搞定3单,一年就120万! 

《案例二》
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    这个哥们一直是操作一款产品,他自己也说了,经常会遇到秋黄不接的状态,因为一个产品所针对的市场始终是有限的,就算你把网络上所有的出单渠道全部包了,也就能出那么多订单,不能再多了!

    而且一个产品的生命周期也是有限的,一般火爆期也就两三个月,如果你在火爆期狠狠的赚了一笔,产品的热度过了,你还迟迟不肯放手,继续死守着这一款产品,那等待你的就只有订单数量的下滑,广告成本的上涨。

    而日发100单的大户,都是多产品来操作的!俗话说东边不亮,西边亮。产品1-产品5今天出单,产品6-产品10都不出单,但是到明天产品1-产品5不出单,而产品6-产品10都出单了,这样10个产品里每天都稳定有5个产品出单,平均下来就非常稳定了!

看看别人的排兵布阵吧:(注意:不要点别人的广告

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这些是我们经常看到的VIP网站系列,更多产品就不一一例举了。

改变一下思维,你会豁然开朗!


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