竞价达人必知的7个技巧:总结篇 - 人性营销

 sanwang   2017-12-27 19:05   563 人阅读  0 条评论

    高中的时候最怕的就是写作文了,文字从来都不是我擅长的东西,没想到洋洋洒洒也写了这么7篇文章,收到朋友们的反响说还不错,很多朋友说确实有很多干货,还有朋友看了文章之后给我发红包的,这也给了我很大的鼓励!

前面7篇竞价达人系列分享:
竞价达人必知的7个技巧:后端的收益是前端的10倍以上!
竞价达人必知的7个技巧:他们总是高利润+多产品!

竞价达人必知的7个技巧:霸屏营销,客户快到碗里来!

竞价达人必知的7个技巧:解析3种OEM方式,看完你也能OEM产品了!
竞价达人必知的7个技巧:不注意这一点,你注定流失30%以上的客户!

竞价达人必知的7个技巧:竞价单页简单3处改动让转化率提高2倍!
竞价达人必知的7个技巧:简单3招挖掘上百种可操作产品! 

讲了这么多竞价达人的技巧, 其实还是要回归到一切营销的本质——人性营销!

这是一张互联网公司利用人性的营销策略图:
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    这张图里面讲了很多互联网公司如何利用人性来做一些营销策略,而竞价,作为互联网营销的一个小分支,也是如此!只有摸透了人性,站在客户的角度来思考,理解你所做的一些列广告投放策略调整,技巧调整,相应的背后的人群会作出什么反应,你才能更好的投放广告!

    比如《竞价达人必知的7个技巧:竞价单页简单3处改动让转化率提高2倍!》这篇文章讲到的,竞价单页不是让客户进来你网站看小说一样的看产品介绍,竞价单页上的每处文字,每张图片都是在跟客户沟通、交流,都能引起客户心理的变化,从而让客户做出一些列的动作,是下订单、加QQ、拨打400电话?这一切都是站在客户的角度在思考这个问题!

今天群里在讨论到百度跟搜狗有什么区别

    你只有了解到使用百度跟搜狗2个平台背后的人群,他们的层次,习惯,文化水平等等,你才能更好的知道区别在哪里。

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现在使用搜狗搜索的大部分是:搜狗浏览器默认搜索+搜狗输入法+搜狐+腾讯流量导入

所以使用搜索引擎的人群层次我觉得可以这么来划分:

Google(程序员,商务精英,现在基本退出了)>百度(鱼龙混杂,各个层次都有)>搜狗(网络小白居多,成交率较高)=360好搜(网络小白居多,保健品没竞价广告,软文可以排上去,成交率非常高!)

理解完使用不同搜索引擎背后的人群,那搜索不同的关键词背后的人群又是怎样的呢?这里拿2个关键词来对比一下:

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    同样都是湖南卫视很热门的综艺节目,为什么性别分布,年龄分布差别这么大呢?还有地域的分布就没有截图了,可以自行搜索下。我是属于天天向上阵营的,你是属于哪个?

    去年我投广告的时候发现了一个现象,就是青海西藏宁夏新疆这些省份购买玛卡的人特别多,而江浙沪粤湖南湖北这些地方购买野燕麦的人非常多。

    为什么会有这样的现象出现呢?因为青海西藏宁夏新疆这些地方消息比较落后,他们接受到的信息都会比江浙沪这些地方慢上一些,同样对保健品的资讯接受程度上也会慢上一些。

    发现这个数据之后我就加大了偏远地区玛卡的投放,而减少江浙沪的玛卡广告预算,同样野燕麦也是这么调整,出单效果立马好出很多!

    群里有朋友说,这些东西理解来理解去没什么意义,测试出来的数据才是根本,是的,没错,测试才是王道。但是以人性的营销来作为指导,调整广告,创意,关键词,出价等等,会有你意想不到的收获哦!

这里扯个题外话:
    13号去看了速度与激情7,当天最后2张票,还是前后2个座位的,相当的火爆!我觉得速度与激情7在中国的宣传非常到位,各个主创参加视频网站、电视台各种节目,提高曝光率,收到的效果也是非常惊人的,首映一天创下中国4亿人民币票房的业绩!

    我觉得很多人是冲着下面2点去看这个电影的,而冲着影片的质量,故事情节去的可能只占到40%左右。
第一个是怀念保罗,这个不多说,电影宣传的重点也是这个!

    第二个是我能看到首映,我能抢到票,我很牛逼,没抢到首映的也赶紧凑热闹第二天第三天去看了,因为,跟朋友说起,没看过这个电影都觉得不好意思。这就是为什么有人跑去电影院看电影了,最后就是为了在qq空间发张照片证明我看过。一种荣誉感!

    补一点,从速1到速6积累了大批粉丝,就像泰囧为什么票房那么高,除了影片质量本身高以外,人在囧途为泰囧积累了大批的粉丝,这也是我们会讲到的数据库营销的威力!

    同样的道理,这就是为什么特斯拉可以在中国卖得那么好,很多人加价提车就是为了一个特斯拉中国首批车主的头衔!

这背后都是人性!

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